Développer et structurer son activité, c’est avant tout comprendre son client, ses besoins, les enjeux de mon offre de services pour son organisation et son fonctionnement:
- Valider la segmentation stratégique c’est à dire les couples produits/marché/technologies qui tiennent compte de vos processus, du marché et de vos concurrents.
- Positionner les attributs de votre offre produit services
- Savoir positionner une offre innovante
Répondre à des marchés publics ou privés nécessitent de respecter un certain nombre d’étapes, de connaître un certain nombre de règles. Notre équipe d’experts vous accompagne dans la structuration de votre développement commercial:
- Déterminer et activer les moyens d’action pour répondre aux besoins clients
- Savoir construire une stratégie grands comptes publics
- Identifier le cercle de décision: acheteur, prescripteur, décideur etc.
- Savoir répondre avec succès à un appel d’offre
- Construire les alliances et partenariats en milieu complexe
- Etude de marché-sourcing