RÉDIGER UN MÉMOIRE TECHNIQUE GAGNANT
AVEC LE JEU DE LA COMMANDE PUBLIQUE
La commande publique représente, pour les entreprises de toute taille des débouchés importants. Trop souvent, certaines d’entre elles, pourtant en phase de développement, hésitent ou renoncent à répondre à des Appels d’Offres Publics (AOP) considérant -parfois à tort- que le temps à y consacrer et la lourdeur des démarches seraient disproportionnés par rapport aux chances de remporter une consultation. Cet atelier vous donne les clés et astuces pour construire un mémoire technique gagnant.
V09PIE
- Objectifs de la formation
- Compétences acquises
- Public visé
- Pré-requis
Objectifs de la formation
- Rédiger un mémoire technique
- Se démarquer de ses concurrents
- Analyser ses points forts afin de mettre toutes les chances de son côté
- Trucs et astuces quand on travaille avec de grands donneurs d’ordre
Compétences acquises
- Savoir s’il est pertinent ou pas de répondre à un AO : critères de Go / No Go
- Acquérir la méthode de réponse à appel d’offre
- Identifier et comprendre l’articulation entre les différents documents constitutifs d’un AO
- Mettre en place les outils et le processus dans son entreprise
Public visé
Toute entreprise privée qui veut répondre aux appels d’offres publics : commercial terrain, ingénieur d’affaires, commercial grand compte ou Key Account Manager en charge du secteur public. Cette formation est accessible aux personnes handicapées ou présentant un trouble de santé invalidant sous réserve de possibilité de la mise en œuvre d’aménagements spécifiques.
Pré-requis
Aucun sur le plan technique ; Une connaissance de base sur l’environnement des marchés publics est un plus
Jour 1: Rédiger un mémoire technique gagnant |
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Rappel de l’environnement et du processus de la commande publique par le Jeu
• Les procédures à disposition des acheteurs dans les marchés publics
• Présentation des documents constitutifs d’un appel d’offre DCE RC, CCTP, CCAG, DUME etc…
Le processus et les documents consultatifs de l’achat public par le Jeu
Comprendre les motivations et attentes de l’acheteur et son impact sur la réponse
Atelier : la matrice de Kraljic.
Structurer sa réponse :
• Quel plan adopter
• Introduction et présentation de son entreprise
• Enjeux et compréhension du besoin
• Moyens humains et techniques
• Certifications, normes etc.
• Comment se différencier de la concurrence
• Qualité, contrôle, service après-vente
• Autres éléments : clauses sociales, environnementales, sécurité, hygiène etc.
• Planning et délais
• Options et variantes : présenter son prix.
Étude de cas : construire son plan, l’architecture de la valeur de son entreprise.
Mettre en place une organisation interne et construire une démarche collective gagnante
• Conseils pratiques
• Outils à disposition pour rendre une offre attractive.
Construire son propre mémoire.
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Expert de la communauté du Jeu
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