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RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES

 » Celui qui a une bonne idée mais ne sait pas se la vendre, n’est pas plus avancé que celui qui n’en a pas » Abraham Lincoln « Du simple contrat à l’affaire complexe, il est essentiel de comprendre la stratégie de son entreprise; Il est essentiel de décrypter celle de l’autre partie pour sortir vainqueur de […]

STRATÉGIE COMMERCIALE ET ACQUISITION CLIENT

VENTE B2B EN MILIEU COMPLEXE  » Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va » Ces 5 jours vous permettent d’aborder les dimensions du développement commercial et traduire la stratégie de votre entreprise en leviers et résultats de vente pour améliorer sa performance commerciale. Cette formation se déroulera sur […]

PRENDRE SES NOUVELLES FONCTIONS DE TECHNICO COMMERCIAL

« Du simple contrat à l’affaire complexe, il est essentiel de comprendre son entreprise. Essentiel de décrypter celle de l’autre partie pour sortir vainqueur de toutes vos négociations ».

ALLIANCES ET PARTENARIATS

Savoir identifier et construire les bons modèles de développement en s’appuyant sur des alliances et partenariats en milieu complexe (B2B/B2B2C) « Ces 3 jours vous permettent d’aborder les différentes dimensions relatives à la recherche de partenaires et à ses enjeux et impacts pour l’entreprise. Que l’opportunité de développement soit voulue ou fortuite avec des acteurs connus […]

STRUCTURER SON PRIX POUR MIEUX LE DÉFENDRE

Les baisses de dotations de l’état, les réorganisations territoriales etc., obligent les organisations à revoir leur structure d’achat. L’acheteur public dans ce contexte ne pourra plus se contenter de comparer seulement les prix de l’offre. Il devra aller plus loin et prendre en compte la performance globale de l’offre, coût de possession, tenir compte du […]

DÉVELOPPER SON ACTIVITÉ GRÂCE À LA RECOMMANDATION

Développer commercialement son activité est une évidence pour toutes personnes travaillant en entreprise. Mais toutes les méthodes ne requièrent pas le même savoir-faire. Cet atelier vous donne les clés pour développer votre portefeuille clients au moindre effort.

AUDIT ET MANAGEMENT STRATÉGIQUE TPE – PME

« Votre environnement économique est en mutation permanente. La concurrence augmente. Votre métier se transforme sous l’impact du digital. Alors comment s’adapter à cet environnement ? Comment innover pour maintenir et développer votre entreprise. Ces 2 jours vous aident à vous reposer les bonnes questions pour le futur de votre entreprise ».

ACCOMPAGNEMENT OPÉRATIONNEL – AFEST

Vous voulez sécuriser l’intégration de nouveaux collaborateurs, faire évoluer les pratiques de vos équipes, introduire de nouveaux outils alors cet accompagnement combine formation et accompagnement personnalisé

RÉDIGER UN MÉMOIRE TECHNIQUE GAGNANT

AVEC LE JEU DE LA COMMANDE PUBLIQUE La commande publique représente, pour les entreprises de toute taille des débouchés importants. Trop souvent, certaines d’entre elles, pourtant en phase de développement, hésitent ou renoncent à répondre à des Appels d’Offres Publics (AOP) considérant -parfois à tort- que le temps à y consacrer et la lourdeur des […]

OSER LA COMMANDE PUBLIQUE

OU COMMENT RÉPONDRE AUX BESOINS DE L’ACHETEUR ET IMPULSER UNE DÉMARCHE COLLECTIVE GAGNANTE AVEC LE JEU DE LA COMMANDE PUBLIQUE La commande publique représente, pour les entreprises de toute taille des débouchés importants. Trop souvent, certaines d’entre elles, pourtant en phase de développement, hésitent ou renoncent à répondre à des Appels d’Offres Publics (AOP) . […]