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Qui intervient dans le cercle d’achat des ventes complexes ?

Temps de lecture : 2 min Pour réussir une vente complexe, il est une étape souvent sous-estimée des vendeurs, mais pourtant, essentielle. Qui intervient dans le process achat de notre client ? En identifiant et en comprenant le rôle des acteurs composant le cercle d’achat, le responsable commercial peut adapter son approche pour répondre aux […]

Actualité des marchés publics – Hausse des prix 📈

Le contexte international de pénurie de matières premières, de composants, de problèmes d’approvisionnements a provoqué des hausses de prix difficilement compatibles avec les clauses prévues par les marchés publics. Dans ce contexte actuel, le véritable enjeu pour les acheteurs est de s’y adapter et gérer au mieux pour pouvoir continuer à assurer la satisfaction des […]

Le dernier CCAG Marchés Publics Industriels 2021 annoté et commenté par Rémi Gachon-Expert de la commande publique

Notre collègue JérômeMichon avait réalisé un excellent travail en annotant, commentant puis partageant cinq des six CCAG 2021 entrés en vigueur le 1er avril 2021. Nous vous livrons ici le résultat du travail de notre expert @RémiGachon.fr en publiant le 6èmeCCAG MI annoté et commenté. Pour mémoire et pour tous ceux qui sont encore un […]

Achat public responsable et insertion

« Et si l’insertion sociale était la voie pour tisser davantage de liens entre les acteurs privés et publics pour créer ensemble de la valeur durable dans l’achat public ? » Article co-écrit par Jean-Marie Mathy & Gérard Moutarde (Durée estimée de lecture de l’article 12 mn) Au sein de la communauté d’experts du Jeu de la Commande […]

Professionnaliser la Commande Publique : 6 raisons fondamentales d’agir. « Un enjeu de formation majeur »

Par Gérard Moutarde, Expert de la Communauté du Jeu de la Commande Publique, février 2020 La Commande Publique est au cœur de l’enjeu de modernisation des organismes publics, levier essentiel de la maîtrise budgétaire. La mutualisation des besoins d’achat, la transformation des organisations, la professionnalisation du processus achat sont autant de sujets qui attestent de […]

Mutualiser les achats : fatalité, question de bon sens ou formidable opportunité de créer de la valeur ?

Mutualiser c’est mettre en commun des moyens, équipements matériels ou personnels.Soirée entre amis, Pierre apporte les boissons, Jérémie, le fromage, Céline le dessert etc.Quoi de plus normal aujourd’hui et qui trouve à y redire ?Alors les enjeux sont-ils vraiment différents dans le milieu professionnel ? En entreprise les exemples d’alliances et partages ou mutualisation des […]