Développer son business ou comment générer des leads
Segmenter son activité Développer son portefeuille client Enrichir la connaissance client avec la Data « Data Driven Marketing »
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Étiquette : vente
Développer son business ou comment générer des leads
Segmenter son activité Développer son portefeuille client Enrichir la connaissance client avec la Data « Data Driven Marketing »
La gestion des risques vu de l’acheteur
Cartographier les risques de son projet
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Cartographier les risques de son projet
La construction du prix
Identifier les leviers de construction du prix de son offre Présenter son prix en fonction de la valeur perçue Définir et appliquer l’approche en cout complet en négociation complexe
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Identifier les leviers de construction du prix de son offre Présenter son prix en fonction de la valeur perçue Définir et appliquer l’approche en cout complet en négociation complexe
Développer une stratégie d’influence
Construire une stratégie d’influence sur des ventes complexes sur un plan local ou national Choisir la tactique à adopter pour obtenir des moyens
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Construire une stratégie d’influence sur des ventes complexes sur un plan local ou national Choisir la tactique à adopter pour obtenir des moyens
Analyser les rapports de force en négociation
Définir les enjeux de la négociation Identifier les forces en présence dans une négociation complexe
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- actions de formation
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