
Développer son business ou comment générer des leads
Segmenter son activité Développer son portefeuille client Enrichir la connaissance client avec la Data « Data Driven Marketing »
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Cartographier les risques de son projet
Cartographier les risques de son projet
Identifier les leviers de construction du prix de son offre Présenter son prix en fonction de la valeur perçue Définir et appliquer l’approche en cout complet en négociation complexe
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Construire une stratégie d’influence sur des ventes complexes sur un plan local ou national Choisir la tactique à adopter pour obtenir des moyens
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Définir les enjeux de la négociation Identifier les forces en présence dans une négociation complexe
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