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Qui intervient dans le cercle d’achat des ventes complexes ?

Temps de lecture : 2 min Pour réussir une vente complexe, il est une étape souvent sous-estimée des vendeurs, mais pourtant, essentielle. Qui intervient dans le process achat de notre client ? En identifiant et en comprenant le rôle des acteurs composant le cercle d’achat, le responsable commercial peut adapter son approche pour répondre aux […]