Découvrez notre histoire

Inscription au flux RSS

ACTUALITÉ

Derniers articles de blogs

Les outils pour une veille concurrentielle réussie

#veille #stratégie #concurrence #entreprise

La veille concurrentielle est sans doute la plus pratiquée ; Elle vous permet de comprendre la situation actuelle et la politique de vos concurrents, à travers l’analyse de leur situation financière, leurs nouveaux produits, leur déploiement commercial ainsi que leurs acquisitions.. Voir plus

Le cercle d'achat et la vente complexe

#cercleachat #professionel #ventecomplexe #vente

Pour réussir une vente complexe il est une étape souvent sous-estimée des vendeurs, mais pourtant, essentielle. Qui intervient dans le process achat de notre client ?…Voir plus

𝗜𝗻𝗱𝗲𝘅𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗶𝘅

#indexation #prix #alimentaire #entreprise

Pour mémoire, le prix dans les marchés publics se forme par l’existence d’un BPU (bordereau de prix unitaire) comportant, par catégorie de denrées, une ou plusieurs lignes (exemple pour le bœuf, 3 choix) pouvant, le cas échéant, prévoir des produits de substitution si cela est pertinent…Voir plus

L'analyse ABC

#innovation #achats #service

Vous avez déjà sûrement chercher un moyen de classer l’importance de vos fournisseurs pour votre entreprise facilement ? Découvrez cette… Voir plus 

 

𝗣𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝘁𝗲 𝗹'𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝘀𝗲𝘀 𝗮𝗰𝗵𝗮𝘁𝘀

#innovation #achats #service

🚀 Lancé en 2020 à Paris, CityWash se positionne sur le segment du nettoyage automobile et développe une offre de prestation à domicile. L’entreprise s’engage à…Voir plus

𝗖'𝗲𝘀𝘁 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗹𝗲 𝗻𝘂𝗱𝗴𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 ?

#marketing #nudge #servicepublic

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐝𝐨𝐩𝐭𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐯𝐞𝐫𝐭𝐮𝐞𝐮𝐱 ?
Le nudge marketing combine la psychologie comportementale, l’économie comportementale et le design pour influencer les décisions des… Voir plus

𝗖𝗮𝗿𝗮𝗰𝘁𝗲́𝗿𝗶𝘀𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗿𝗶𝘀𝗾𝘂𝗲

#outils #achats #risques #mémoiretechnique #ventes

Un vendeur doit comprendre avant tout la posture de l’acheteur. Ce dernier étant au service des métiers de son organisation , l’analyse des risques autour du sourcing est donc un sujet de préoccupation majeure. Le risque est généralement caractérisé par 2 paramètres principaux …   Voir plus

𝗗𝗲𝗿𝗻𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝗺𝗶𝘀𝗲 𝗮̀ 𝗷𝗼𝘂𝗿 𝗱𝘂 𝗖𝗖𝗔𝗚 𝗠𝗜 !

#achatpublic #commandepublique #marchéspublics #acteurspublics #secteurpublic #CCAGMI  #JDLCP #travail #expert

🆕! La dernière mise à jour du « CCAG MI » Marchés Publics Industriels, annotée et commentée par Rémi Gachon – Expert de la commande publique ! 🆕 …   Voir plus

Fixer vos objectifs avec la méthode SMART

#vente #achat #SMART #objectifs #entreprises

Voir plus

𝗣𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗲𝘇 𝗮̀ 𝗻𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗶𝘃𝗿𝗲 𝗯𝗹𝗮𝗻𝗰

#commandepublique #mobilité douce #covoiturage #velo
Pour celles et ceux qui seraient intéressés pour participer à l’écriture de ce livre blanc ou simplement partager leur expérience, merci de nous contacter par message sur LinkedIn.

Si comme nos experts Le Jeu de la Commande Publique Agorapublix, TransWay, vous pensez que…Voir plus

Nos conseils pour une bonne étude de marché

#vente #startégiecommerciale #porfessionnel

D’après une étude de l’INSEE, 45 % des entreprises présentent des défaillances les 5 premières années par manque de connaissance du marché.

Voir plus…

Faire appel aux entreprises pour mieux sourcer ou sourcer des solutions innovantes

#CoopérationInnovante #AppelÀManifestationDIntérêt #ProjetsCollaboratifs #ÉconomieEnMouvement

Faciliter les coopérations entre les personnes publiques et les entreprises privées est un sujet qui nous tient particulièrement à coeur! 💼💡 L’importance…Voir plus

Accompagner et réguler les influenceurs

#InfluenceursResponsables #RégulationInfluenceurs #BonneConduiteSocialMedia #bizdev

🌟 Peut-être l’aviez-vous manqué ! Le Ministère de l’Economie, des Finances et de la Souveraineté industrielle et numérique a publié le ...Voir plus

𝗜𝗻𝗱𝗶𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́ 𝘀𝗺𝗮𝗿𝘁𝗽𝗵𝗼𝗻𝗲

#réparabilité #achats #smartphone #rse

5️⃣ critères clés : ✔ La documentation ✔ La démontabilité et accès aux composantes ✔ La disponibilité des pièces détachées ✔ Le prix des pièces détachées ✔ La mise à jour du logiciel et assistance sans frais…Voir plus

L'objectif du TCO

#TCO #vente #achat #experts

Le TCO (Coût Total de Possession ou Total Cost of Ownership) permet de calculer le coût total d’acquisition & d’utilisation de vos biens/services… Voir plus

𝗣𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝗽𝘁𝗲 𝗹'𝗶𝗻𝗱𝗶𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝗽𝗮𝗿𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝘁𝗲́

#réparabilité #achats #matériel #éléctronique

Pour 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐫 𝐨𝐮 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐚𝐮 𝐬𝐞𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐑𝐒𝐄, il conçoit de prendre en compte 𝐥’𝐢𝐧𝐝𝐢𝐜𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ des équipements électroniques ou électroménagers et de le mettre dans son cahiers des charges …Voir plus

𝗧𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐝’𝐚𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐢𝐬𝐪𝐮𝐞

#outils #achats #risques #mémoiretechnique #ventes

Les techniques d’analyse de risque doivent répondre aux exigences suivantes : • Etre appropriées et adaptées à l’organisme …   Voir plus

𝗟𝗲𝘀 𝗳𝗼𝘂𝗿𝗻𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗯𝘂𝗿𝗲𝗮𝘂

#rse #AGEC #achatpublic #papier #label

Commençons à définir quels articles peuvent être recyclés (cf. catalogues des fournisseurs) les crayons, les pochettes papier, etc. ou issus d’une filière car déjà recyclés . « Le % AGEC » se calcule sur les dépenses HT ! Alors estimez et sélectionnez dans vos BPU et DQE les produits qui remplissent ces critères … Voir plus

𝗟𝗲𝘅𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝘂𝗿𝗮𝗯𝗹𝗲

#rse #formationprofessionnelle

Nos stagiaires lors des formations achat responsable nous réclament souvent des explications sur tel ou tel terme lié au développement durable. C’est vrai qu’il y en a beaucoup trop , ici encore, de cigles et de jargons métier 😧 . Alors ce document est là pour guider vos premiers pas …   Voir plus

𝗖𝗮𝗹𝗲𝗻𝗱𝗿𝗶𝗲𝗿 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗲́

Permettre aux candidats de proposer leurs propres calendriers de prestation peut-il constituer un levier de performance 📈 ou de gain dans l’exécution d’un marché ? Aucun article du code des marchés publics ne restreint la possibilité des candidats à proposer un calendrier d’exécution de …   Voir plus

𝗟𝗮 𝗰𝗼𝗺𝐩𝘂𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝘀𝗲𝘂𝗶𝗹𝘀

Guide de la computation des seuils des marchés publics Au cours des différentes formations que j’ai pu dispenser, je me suis rendu compte que les règles de la computation des seuils étaient peu connues, ou alors faisaient débat. Il est vrai que les règles de choix de la procédure … Voir plus

𝗖𝗲𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲́ 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝗼𝗽𝗶 !

#Qualiopi #certification #formation

Nous sommes très heureux de vous annoncer que Excellianz est certifiée #Qualiopi avec 100% de réussite 🥳 par l’Apave. « En travaillant ensemble et réunissant nos richesses nous pouvons accomplir de grandes choses”…Voir plus

Trouver le meilleur CRM pour votre entreprise

#vente #CRM #professionnel #commericaux

Si la majeure partie des entreprises ont aujourd’hui un CRM, la question du choix continue pourtant toujours de se poser. Outre l’équipement progressif de la minorité qui n’en a toujours pas, de nombreuses organisations insatisfaites cherchent à changer d’outil.

Voir plus

Rémunérer, garder et motiver ses commerciaux

#vente #commerciaux #professionnel

La pénurie de commerciaux n’est pas près de s’arrêter ! Motiver ses commerciaux s’avère être une étape toujours aussi complexe.

Selon une étude Uptoo en 2023 , sur un échantillon de 100 000 commerciaux…  Voir plus

LinkedIn et la prospection auprès des grands comptes

#linkedin #prospection #porfessionnel

Depuis son introduction sur Sales Navigator en début 2023, le « Persona » s’est révélé être la pierre angulaire du Système de Prospection sur Sales Navigator LinkedIn.

Voir plus…

Marché Fluctuant

#TransparenceDesPrix #ContratsResponsables #ActualisationDesPrix

📈 Face à la constante fluctuation des prix sur un marché aussi dynamique que celui des fruits et légumes, la question de l’actualisation des prix dans les…Voir plus

La matrice de Porter

#matricedeporter #vidéo #vente #achat

Plongez dans les questions cruciales pour une meilleure compréhension du marché dans lequel vous évoluez, que vous soyez acheteur à la recherche de sourcing ou vendeur souhaitant comprendre la dynamique de son marché… Voir plus

𝗗𝗶𝗮𝗴𝗻𝗼𝘀𝘁𝗶𝗰 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗳𝗼𝗻𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗮𝗰𝗵𝗮𝘁

#diagnosticachat #fonctionachat #organisme #maturité

Mesurez-vous réellement l’efficacité de la fonction achat de votre organisme ❓ Est-elle définie de façon claire et méthodique ❓ …Voir plus

𝗖𝗼𝗻𝗰𝗲𝘃𝗼𝗶𝗿 𝘂𝗻 𝗻𝘂𝗱𝗴𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝘁

#marketing #nudge #servicepublic

Le principe d’un Nudge marketing, c’est d’orienter la décision du consommateur tout en lui laissant le choix, la décision finale. Sans la possibilité d’un choix, l’action menée auprès des consommateurs…Voir plus

𝐎𝐩𝐞𝐧 𝐃𝐚𝐭𝐚 𝐞𝐭 𝐈𝐀

#opendata #intelligenceartificielle

Alors qu’on ne parle que d’IA et de nos amis ( ???) de Chat… « à peine 16% des collectivités locales soit 1.062 collectivités soumises à des obligations légales ont ouvert leurs données, selon les derniers chiffres selon l’Observatoire de l’open data publié en mars 2023» L’Observatoire fait état de 15.185 jeux publiés, (…sans garantie de doublons). Mais de quelles données parle-t-on ? Côté thématiques, le top 5 des données les plus publiées sont : – les équipements – les données administratives ; – les données sur les transports ; – la citoyenneté ; – l’environnement. …   Voir plus

𝗧𝗲𝘀𝘁𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝗰𝗲𝘀

#achatpublic #commandepublic #marchéspublics #acteurspublics #secteurpublic

🤔Testez vos connaissances🤔 Excellianz vous donne l’occasion de tester vos connaissances sur différentes thématiques des marchés publics. Thème: Quizz acte de contractualisation dans les marchés publics …   Voir plus

𝗕𝗮̂𝘁𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗺𝗼𝗱𝘂𝗹𝗮𝗶𝗿𝗲𝘀

#rse #achatsresponsables #btp #commandepublique

Que demande l’acheteur (H/F) public à une entreprise dans la fourniture de construction des bâtiments modulaires dans un marché public ? Le bâtiment modulaire est un bâtiment construit regroupant des modules individuels constituant au final un seul bâtiment…Voir plus

𝗟𝘂𝘁𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗱𝗶𝘀𝗰𝗿𝗶𝗺𝗶𝗻𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻

#discrimination #responsabilitésociétale #handicap #égalité #achatpublic #inclusion #rse

L’acheteur (h/f) peut-il intégrer des clauses de lutte contre la discrimination dans ses marchés publics ? L’Article L. 2112-2 du Code de la Commande Publique déclare « Les clauses du marché précisent les …Voir plus
Nous vous recommandons

La dématérialisation de la commande publique 

« Tous les conseils pratiques pour les entreprises et les acheteurs » par Fabrice Strady chez Territorial éditions 

Rédiger et instruire un appel d’offre

« Cet ouvrage guide tout acheteur public désireux de lancer un appel d’offres pour un marché public, une concession ou une délégation de service public mais aussi de sécuriser une occupation du domaine public » par Fabrice Strady aux éditions du Moniteur

Formation des élus

Excellianz et la communauté du Jeu se sont rapprochés de la société Viatic pour accompagner les élus et leurs équipes dans leur compréhension du code de la commande publique. Viatic fournit des solutions aux élus et à leur équipe d’aide au pilotage des communes piloterMacommune.fr et de montée en compétences campus des élus. En choisissant Excellianz et le jeu pour former les équipes à la commande publique, les élus font le pari très sérieux de renforcer le collectif, de prendre du plaisir à apprendre et donc de gagner en motivation, enfin, de gagner en agilité d’apprentissage.

Dans la presse

Article « Santé Achat »
Paru le 22 janvier 2020

Un Jeu pour former les acheteurs débutants par Anne-Sophie Glover-Bondeau

Article « Le moniteur »
Paru le 2 août 2019

Les armées forment leurs acheteurs avec le Jeu de la Commande Publique par Sophie D’Auzon
Articles récents
Découvrez et inscrivez-vous à nos événements et formations
VOIR LES ÉVÈNEMENTS