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Jour 4: Négociation training

Les 5 phases de la vente
• Construire les étapes de la négociation afin d’aboutir à une conclusion profitable.

Recommandation : Savoir demander une recommandation à un client

Intégrer le processus d’achat grands comptes dans sa démarche commerciale
• Découvrir les particularités de la relation avec un grand compte
• Analyser l’évolution des méthodes d’achat et des moyens de recherche des fournisseurs
• Adapter ses modes de négociation aux nouvelles configurations des grands comptes.

À l’issu de ce module, le(s) participants seront capables de :
• Bâtir les argumentaires et traitement d’objections
• Pitcher son offre et présenter l’entreprise auprès d’un public de décideurs.

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