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Jour 2 : Technique de négociation dans l’achat public

Conduire avec efficacité l’entretien de la négociation d’achat

Obtenir un dialogue constructif et durable

Potentiel de création de valeur de la formation :

  • Agir sur les facteurs techniques et économiques constitutifs des offres.
  • Créer l’espace négociable dans le dossier de consultation des entreprises (DCE).
  • Savoir identifier les enjeux de pouvoir dans une négociation et s’en servir.
  • Recourir à un questionnement et un argumentaire pertinent.
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