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2 Jour: Réussir ses négociations commerciales

Préparer efficacement sa négociation commerciale : les 5 grandes étapes de la négociation
• Connaître son client et son marché
• Formuler des objectifs ambitieux et réalistes, les
positions et les solutions alternatives MESORE
• Préparer les supports utiles, la technique des 3S.
Préparer et construire son argumentation clients.
Mener son entretien
• Démarrer l’entretien écoute active
• Cerner les attentes
• Présenter et faire accepter son prix
• Organiser son entretien
• Fidéliser, planifier et organiser l’après-vente.
Préparation et mise en situation – Exercice-Débrief

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