Jour 2 : Préparer et conduire une négociation d’achat public complexe

Conduire l’entretien en préservant ses intérêts et la relation avec son interlocuteur

Négocier en équipe (ou avec plusieurs interlocuteurs)

Questionner, argumenter et vaincre les objections

Conduire et conclure l’entretien de la négociation

Potentiel de création de valeur de la formation :

• Apprendre à bien se connaître, à maîtriser ses émotions et à s’affirmer.
• Maîtriser les enjeux et les risques d’une négociation.
• Répartir les rôles au sein d’une équipe de négociation et apprendre à se coordonner sans se contredire.