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Jour 2 : Mise en oeuvre du plan marketing

Positionner son offre de prix
• Identifier les différents modèles de construction du prix
• Positionner son prix en fonction du marché : l’horloge stratégique

Quelles relations entretenir avec ses clients ?
• Comment communiquer avec ses clients
• Fidéliser ses clients

Acquisition client
• Concevoir des actions commerciales
• Analyse des circuits de distribution
• Déployer les bons leviers et outils d’acquisition client

Maintenir son offre dans le temps
• La veille commerciale, technique, règlementaire

Rédiger son plan d’action commerciale & marketing

Atelier Étude de cas « son entreprise » ou illustration avec différentes entreprises intervenant sur différents secteurs d’activités (fournitures, services, travaux)

Analyse des résultats par groupe

Analyse générale de l’atelier et débriefing en groupe.

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