Pourquoi un partenariat ? Quel est l’objectif suivi ?
• Mutualiser, croître plus vite, renforcer son capital.
Quelles complémentarités de compétences rechercher ?
• Mutualisation des dépenses – de la production
• Mutualisation de la recherche et développement
• Mutualisation de la distribution et la logistique.
Avec qui travailler ?
• Partenaire institutionnel / commerciaux
• Partenaires financiers / associatifs
• Cas particulier du fonds d’investissement.
Qui sont-ils ?
• Quels sont les impacts possibles de ce partenariat sur l’entreprise, ses équipes, sa gouvernance ?
Cartographie de l’écosystème de l’entreprise.
La chaîne de valeur de l’entreprise, celle du partenaire
• Quelle reconfiguration des chaines de valeur est- il possible, souhaitable ?
Analyse de la chaîne de valeur.
Savoir gérer les risques qui lui sont associés « Une stratégie sous tension »
Construire la grille d’analyse et de sélection du partenaire idéal de l’entreprise
