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2 Jour :Réussir ses négociations commerciales.

Décrypter le contexte de la négociation :
• Enjeux, analyse des objets, relations, modèles
stratégiques, phases et conduite de la négociation.
• Profil relationnel dans les relations interpersonnelles.
Quel type de négociateur êtes-vous ?
• Mieux se connaître pour mieux négocier
• Identifier votre style et celui de votre interlocuteur,
les enjeux de l’autre, s’adapter pour être en
adéquation, arbitrer, etc.
• Quels sont les enjeux de l’acheteur.

Matrice de Kraljic
Vidéo décrypter l’entretien.

Le pouvoir et les sources de pouvoir en négociation
La typologie des négociations : négociation coopérative,
compétitive


Le jeu du prisonnier – Exercice-Débrief

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