Rappel de l’environnement et du processus de la commande publique par le Jeu
• Les procédures à disposition des acheteurs dans les marchés publics
• Présentation des documents constitutifs d’un appel d’offre DCE RC, CCTP, CCAG, DUME etc…
Le processus et les documents consultatifs de l’achat public par le Jeu
Comprendre les motivations et attentes de l’acheteur et son impact sur la réponse
Atelier : la matrice de Kraljic.
Structurer sa réponse :
• Quel plan adopter
• Introduction et présentation de son entreprise
• Enjeux et compréhension du besoin
• Moyens humains et techniques
• Certifications, normes etc.
• Comment se différencier de la concurrence
• Qualité, contrôle, service après-vente
• Autres éléments : clauses sociales, environnementales, sécurité, hygiène etc.
• Planning et délais
• Options et variantes : présenter son prix.
Étude de cas : construire son plan, l’architecture de la valeur de son entreprise.
Mettre en place une organisation interne et construire une démarche collective gagnante
• Conseils pratiques
• Outils à disposition pour rendre une offre attractive.
Construire son propre mémoire.
