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Découvrez notre histoire

Jour 1 : Préparer et conduire une négociation d’achat public complexe

Introduction : rappel du contexte réglementaire

Identifier les facteurs de complexité de la négociation

Développer son pouvoir de négociation d’acheteur
Étude de cas : Sur la base de l’étude de cas servant de file rouge, réaliser une mise en situation préliminaire afin de permettre aux participants d’identifier les enjeux de leur achat, les pouvoirs et leviers dont ils disposent dans leur situation de négociateur

Identifier son profil de négociateur, les forces et faiblesses des fournisseurs et leurs motivations
Étude de cas: Réaliser un autodiagnostic sur son propre profil et style de négociateur

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