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Jour 1: Développer son activité grâce à la recommandation

La recommandation pratique courante
• Ce qu’est une recommandation ?
• Quelle différence avec le parrainage, le bouche à oreille ?
• Quels objectifs ?

Avantages de la recommandation
Facteurs clés de succès d’une recommandation réussie
Échanges interactifs.

Quand et comment la solliciter ?
• La découverte du client
• Ses besoins.
Méthodes.

Traitement des objections
• Les différents types d’objections.
Atelier pratiques.

La prise de contact avec la personne recommandée
• Expression verbale et non verbale.

Le réseautage : par quels canaux réseauter ?
• Objectifs courts et moyen termes
• Les types de réseau : réseaux physiques de proximité, réseaux sociaux
• Créer son propre réseau
• Être à l’aise dans une réunion professionnelle, un cocktail : trucs et astuces.
Savoir se présenter en 30s, 60s.

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