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Jour 1 : Comprendre la stratégie, le positionnement de l’offre et les objectifs de l’entreprise

Vision du dirigeant sur son développement
Cercle de légitimité d’après Simon Sinek.

Positionnement de l’entreprise
• Segmentation clients
• Environnement et potentiel marché
• Analyse des menaces et opportunités du marché.
Segmentation de l’entreprise matrice IAC.

Positionnement de l’offre commerciale
• Proposition de valeur de l’entreprise et réponses aux besoins clients – analyse du cycle de vie produit/service
• Forces et faiblesses de l’entreprise par segment.
Analyse de la proposition de valeur.

Circuits de distribution
• Modalités de la relation clients
• Animation des réseaux de distribution.

Business model et stratégie de développement
Atelier : construire le Business Model Canvas de l’entreprise.

Réflexion sur les enjeux commerciaux de l’année
• Indicateurs et sources d’information utiles
• Objectifs commerciaux et prévisions de vente

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