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Jour 1 : Comprendre la stratégie, le positionnement de l’offre et les objectifs de l’entreprise

Vision du dirigeant sur son développement
• Le positionnement de l’entreprise.
• Segmentation client
• Environnement et potentiel marché
• Analyse des menaces et opportunités du marché.

Positionnement de l’offre commerciale :
• Proposition de valeur de l’entreprise et réponses aux besoins clients
• Analyser le cycle de vie produit/service
• Forces et faiblesses de l’entreprise sur ses domaines d’activité.

Réflexion sur les enjeux commerciaux de l’année.
• Indicateurs et sources d’information utiles.
• Objectifs commerciaux et prévisions de vente.
Rédaction d’un Plan d’Action à l’issue du module.

À l’issu de ce module, le(s) participants seront capables de :
• Construire un projet de développement en cohérence avec le Business Model de l’entreprise.

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