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Jour 1: Analyse des couples produit-marché

Comprendre son marché
• Caractériser un marché, une zone de chalandise
• Analyse des tendances, de l’offre et de la demande son marché
• Identifier et caractériser l’intensité concurrentielle de son marché
• Réaliser le diagnostic commercial de son marché et de ses activités stratégiques SWOT

Segmenter son marché et ses activités
• Construire sa segmentation selon la méthode d’ABELL
• Sélectionner les segments prioritaires

Concevoir une offre commerciale centrée client
• La proposition de valeur
• Positionner son offre par rapport à la concurrence

Atelier Étude de cas « son entreprise » ou illustration avec différentes entreprises intervenant sur différents secteurs d’activités (fournitures, services, travaux)
Analyse des résultats par groupe
Analyse générale de l’atelier et débriefing en groupe.

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