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Atelier 3 : La construction du prix

Objectifs

  • Définir et appliquer l’approche en cout complet en négociation complexe
  • Identifier les leviers de construction du prix de son offre
  • Présenter son prix en fonction de la valeur perçue

Valeur ajoutée de l’atelier

  • Identifier des leviers pour défendre son prix dans une négociation

Horloge stratégique – Analyse TCO