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Atelier 1 : Analyser les rapports de force de négociation

Objectifs
• Définir les enjeux de la négociation
• Identifier les forces en présence dans une négociation complexe

Valeur ajoutée de l’atelier

  • Mesurer le rapport de force entre acheteur / soumissionnaire sur les 7 leviers du pouvoir de négociation
  • Identifier les leviers favorables à l’acheteur pour les mettre en avant
  • Identifier les leviers favorables au soumissionnaire pour tenter de les neutraliser ou les diminuer
  • Choisir la stratégie de négociation adaptée en fonction de la matrice enjeux / pouvoir

Matrice outils enjeux pouvoir « Les 7 leviers du pouvoir de négociation » au cas des entreprises client volontaires pour utiliser cet outil au préalable