Construire son plan d’action commercial, prospection
Cibler et explorer les besoins de ses prospects : Les
différents outils de la prospection : Outbound – phoning mailing ; Inbound ; Social selling
Choisir les outils de prospection adaptées à ses
clients.
Social selling : Entrer en contact avec ses prospects et
futurs acheteurs
• Intégrer LinkedIn dans une stratégie de prospection
digitale multicanale
• Les techniques d’approche et modèles de messages
de prospection
• Repérer les personnes et leur capacité d’influence
(prescripteurs/décideurs).
Analyser l’opportunité de vente à travers les réseaux
sociaux.
L’importance du Personal branding en prospection
digitale
• Apprendre à créer sa marque personnelle sur les
réseaux sociaux
• Utiliser les groupes de discussion.
Quels sont les outils à ma disposition pour booster ma
performance commerciale ?
Construire le plan de prospection de son entreprise
• Transformer les opportunités commerciales en
clients.