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4 Jour: Développement commercial de son entreprise

Construire son plan d’action commercial, prospection
Cibler et explorer les besoins de ses prospects : Les
différents outils de la prospection : Outbound – phoning mailing ; Inbound ; Social selling

Choisir les outils de prospection adaptées à ses
clients
.
Social selling : Entrer en contact avec ses prospects et
futurs acheteurs

• Intégrer LinkedIn dans une stratégie de prospection
digitale multicanale
• Les techniques d’approche et modèles de messages
de prospection
• Repérer les personnes et leur capacité d’influence
(prescripteurs/décideurs).
Analyser l’opportunité de vente à travers les réseaux
sociaux.

L’importance du Personal branding en prospection
digitale

• Apprendre à créer sa marque personnelle sur les
réseaux sociaux
• Utiliser les groupes de discussion.
Quels sont les outils à ma disposition pour booster ma
performance commerciale ?

Construire le plan de prospection de son entreprise
• Transformer les opportunités commerciales en
clients.

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