PRÉPARER ET CONDUIRE UNE NÉGOCIATION D’ACHAT PUBLIC COMPLEXE
La maîtrise des aspects économiques liés aux marchés publics est indispensable pour participer à l’optimisation des ressources budgétaires des organismes publics. La commande publique représente un puissant levier de contribution à cet enjeu majeur qu’est la réduction des dépenses publiques.Le contenu de cette formation permet à un acheteur public confirmé de préparer et de conduire avec efficacité une négociation d’achat présentant un caractère complexe en utilisant, de façon constructive, efficace et éthique, les outils et les moyens dont il dispose et en maîtrisant les aspects comportementaux.
AL15MIE
- Objectifs de la formation
- Compétences acquises
- Public visé
- Pré-requis
Objectifs de la formation
- Définir les méthodes et les outils de la préparation et de la conduite d’un entretien de négociation complexe dans le cadre de la commande publique.
- Gérer des négociations d’achats publics en situation complexe et éventuellement conflictuelle, en maîtrisant les différentes étapes de la préparation et de la conduite de l’entretien
Compétences acquises
- Analyser le positionnement des fournisseurs et bâtir une stratégie de négociation avec une cible, un plan d’action et un tableau d’objectifs,
- Analyser le rapport de force et identifier les marges de manœuvre potentielles,
- Comprendre et appliquer les méthodes d’analyse comportementale pour gérer la relation avec son interlocuteur et le convaincre,
- Analyser et évaluer les résultats de la négociation afin d’identifier des axes d’amélioration et d’optimiser ses performances personnelles
Public visé
Responsables, acheteurs, prescripteurs, rédacteurs de marchés, juristes intervenant dans le processus achat de l’organisme public. Cette formation est accessible aux personnes handicapées ou présentant un trouble de santé invalidant sous réserve de possibilité de la mise en œuvre d’aménagements spécifiques.
Pré-requis
Participer à son niveau au processus achat d’un organisme public
Jour 1 : Préparer et conduire une négociation d’achat public complexe |
|
|---|---|
Introduction : rappel du contexte réglementaire
Identifier les facteurs de complexité de la négociation
Développer son pouvoir de négociation d’acheteur
Étude de cas : Sur la base de l’étude de cas servant de file rouge, réaliser une mise en situation préliminaire afin de permettre aux participants d’identifier les enjeux de leur achat, les pouvoirs et leviers dont ils disposent dans leur situation de négociateur
Identifier son profil de négociateur, les forces et faiblesses des fournisseurs et leurs motivations
Étude de cas: Réaliser un autodiagnostic sur son propre profil et style de négociateur
Jour 2 : Préparer et conduire une négociation d’achat public complexe |
|
|---|---|
Conduire l’entretien en préservant ses intérêts et la relation avec son interlocuteur
Négocier en équipe (ou avec plusieurs interlocuteurs)
Questionner, argumenter et vaincre les objections
Conduire et conclure l’entretien de la négociation
Potentiel de création de valeur de la formation :
- Apprendre à bien se connaître, à maîtriser ses émotions et à s’affirmer.
- Maîtriser les enjeux et les risques d’une négociation.
- Répartir les rôles au sein d’une équipe de négociation et apprendre à se coordonner sans se contredire.
|
• Expert de la communauté du Jeu
|
||||||
|
|||||||
|
TÉLÉCHARGER 
PRÉINSCRIPTION