METTRE EN ŒUVRE LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION POUR OPTIMISER LES OFFRES DANS L’ACHAT PUBLIC
La maîtrise des aspects économiques liés aux marchés publics est indispensable pour participer à l’optimisation des ressources budgétaires des organismes publics. La commande publique représente un puissant levier de contribution à cet enjeu majeur qu’est la réduction des dépenses publiques.
Le contenu de cette formation permet à un acheteur débutant ou confirmé de préparer et de conduire avec efficacité une négociation d’achat non complexe en vue de contribuer à l’optimisation économique des offres et du coût global des achats, en prenant en compte le cycle de vie des biens et services.
AL14PIE
- Objectifs de la formation
- Compétences acquises
- Public visé
- Pré-requis
Objectifs de la formation
- Définir les règles et les principes à respecter pour négocier un achat public ;
- Définir les méthodes et les outils de la préparation et de la conduite d’un entretien de négociation
Compétences acquises
- Préparer et conduire de façon méthodique une négociation d’achat public en utilisant de façon constructive, efficace et éthique les outils et les moyens disponibles permettant d’améliorer et d’optimiser les offres.
- Identifier les enjeux et les leviers de négociation dans les données d’une offre commerciale.
- Élaborer un tableau de bord de négociation intégrant les objectifs et permettant de conduire aisément l’entretien de la négociation.
- Évaluer les résultats de la négociation et identifier les points de progression
Public visé
Responsables, acheteurs, prescripteurs, rédacteurs de marchés, juristes intervenant dans le processus achat de l’organisme public. Cette formation est accessible aux personnes handicapées ou présentant un trouble de santé invalidant sous réserve de possibilité de la mise en œuvre d’aménagements spécifiques.
Pré-requis
Participer à son niveau au processus achat d’un organisme public
Jour 1 : Technique de négociation dans l’achat public |
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Définir le cadre de la négociation d'achat
Assurer la préparation méthodique de la négociation d'achat en 12 points clé
Jour 2 : Technique de négociation dans l’achat public |
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Conduire avec efficacité l'entretien de la négociation d'achat
Obtenir un dialogue constructif et durable
Potentiel de création de valeur de la formation :
- Agir sur les facteurs techniques et économiques constitutifs des offres.
- Créer l’espace négociable dans le dossier de consultation des entreprises (DCE).
- Savoir identifier les enjeux de pouvoir dans une négociation et s’en servir.
- Recourir à un questionnement et un argumentaire pertinent.
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• Expert de la communauté du Jeu
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