OSER PRENDRE EN COMPTE L’INNOVATION DANS L’ACHAT PUBLIC
L’achat public constitue un gisement essentiel d’économies pour les dépenses publiques et contribue fortement à la modernisation et à l’efficacité de l’action publique. Optimiser le traitement des achats d’un organisme public implique que les managers, les prescripteurs et les acheteurs expriment les besoins d’achats de l’organisme public en tenant compte de l’état de l’art et du potentiel du marché fournisseur de référence. Le sourcing fournisseur consiste à étudier de manière approfondie l’éco-système du marché fournisseur dans toute son étendue et le profil des acteurs qui y opèrent. Cette étude, qui doit être conduite de façon méthodique et sécurisée au regard des règles de la commande publique et de la déontologie, vise essentiellement à élargir la mise en concurrence et réduire les couts des achats par une meilleur exploitation du potentiel de l’offre fournisseur. Elle constitue un préalable indispensable pour satisfaire aux objectifs de performance achat et constitue un levier majeur de stratégie d’achat.
AL10PIE
- Objectifs de la formation
- Compétences acquises
- Public visé
- Pré-requis
Objectifs de la formation
- Conduire les opérations liées à la recherche de nouveaux fournisseurs en mettant en œuvre une méthodologie appropriée et outillée respectant les principes fondamentaux de la Commande Publique dans un contexte de partage d’informations et d’expériences.
- Disposer des informations essentielles pour accroître la puissance d’achat de l’organisme acheteur et adapter sa stratégie d’achat au potentiel et aux risques et aux contraintes du marché fournisseur.
Compétences acquises
- Définir un cadre d’action structuré et sécurisé pour conduire une action de sourcing efficace sur le marché fournisseur.
- Disposer d’une méthodologie structurante et d’une boîte à outils complète et adaptable aux enjeux des besoins d’achats pour conduire une action de sourcing en conformité avec les dispositions du guide de l’achat public élaboré par la DAE.
- Proposer les éléments fondateurs de la stratégie d’achat à mettre en œuvre en fonction des enjeux essentiels des besoins d’achats à traiter et des données fondamentales qui caractérisent le marché fournisseur de référence.
Public visé
Les cadres et responsables de services achats et marchés, directeurs et cadres des services juridiques et techniques et tous acheteurs experts intervenant dans le processus Achat de l’organisme public et souhaitant conduire une démarche de mutualisation des besoins d’achats entre plusieurs entités. Cette formation est accessible aux personnes handicapées ou présentant un trouble de santé invalidant sous réserve de possibilité de la mise en œuvre d’aménagements spécifiques.
Pré-requis
Connaître la règlementation générale applicable à l’achat public et avoir des notions de base sur les techniques et les pratiques d’achat.
Jour 1 : Oser intégrer l’innovation dans l’achat public |
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Définir les règles et les principes du sourcing fournisseur
Etude de cas : identifier les risques générés par une action de sourcing conduite de façon non professionnelle par un organisme acheteur
Définir les enjeux du sourcing fournisseur
Etude de cas : identifier les opportunités pour les fournisseurs potentiels que représente le sourcing mené par l’acheteur
Considérer le sourcing comme un levier de stratégie d’achat
Identifier et caractériser les besoins d’achats de l’organisme public soumis à l’action de sourcing
Etude de cas : rédiger une fiche synthétique de recueil des données liées aux besoins d’achat dans chacune des situations de son cycle de vie
Circonscrire le marché fournisseur à étudier et lié aux besoins d’achats identifiés
Etude de cas : pour un produit donné, définir le marché principal, le marché environnant ou de substitution, le marché support et le marché générique et choisir le contour du marché fournisseur à étudier
Jour 2 : Oser intégrer l’innovation dans l’achat public |
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Analyser et caractériser le marché fournisseur lié aux besoins d’achats identifié
Etude de cas en groupe : rédiger une fiche synthétique de recueil des données caractérisant un marché fournisseur lié à une typologie de besoins
Définir le panel des fournisseurs acteurs du marché de référence à étudier
Etude de cas : effectuer en séance et en groupe une recherche de fournisseurs acteurs d’un marché de référence auprès de sources externes disponibles et en établir la liste
Jour 3 : Oser intégrer l’innovation dans l’achat public |
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Organiser et lancer la requête des informations auprès des fournisseurs sélectionnés
Etude de cas : réaliser en séance et en groupe un exercice d’entretien en vue de recueillir des informations complémentaires auprès d’un fournisseur acteur sur un marché donné
Analyser les données issues du recueil d’informations auprès des fournisseurs sélectionnés
Exploiter les résultats du sourcing pour optimiser la performance achat liée aux besoins
Etude de cas : construire une synthèse SWOT du portefeuille de besoins d’achats à la suite d’une action de sourcing et évaluer le potentiel de gain et de progrès lié aux leviers à mettre en œuvre.
Potentiel de création de valeur de la formation :
- Accroître le pouvoir de l’acheteur par une meilleure connaissance du marché fournisseur et des acteurs qui y opèrent et par l’élargissement de sa capacité à être proactif en amont du processus achat.
- Mettre en cohérence les modalités de traitement des besoins d’achats d’un organisme public avec les éléments de sa politique d’achat et le potentiel du marché fournisseur de référence.
- Obtenir une vision partagée sur l’organisation, les ressources, les moyens et les outils à mettre en place pour obtenir une satisfaction optimale dans le traitement des besoins d’achat de chacune des entités coopérantes tout en respectant leur particularisme.
- Préparer les éléments d’une stratégie d’achat efficace avec des données fondées et structurées permettant d’assurer un traitement raisonné et optimal des besoins d’achats.
Alternance de présentations, de jeux et de cas pratiques permettant aux participants se s’approprier progressivement et de façon ludique les procédures, les documents et les méthodes tout en facilitant l’assimilation des connaissances. |
• Expert de la communauté du Jeu
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